占領多個母嬰類目TOP榜的Babycare做童裝，能否繼續“走花路”？

　　導讀：童裝市場體量龐大，品牌眾多，但是市場集中度非常低。從2010年前后，成人服裝紛紛延伸到童裝市場之后，給了童裝市場更多的可能性。如今從休閑服延伸出來的森馬打造的童裝品牌巴拉巴拉成為童裝市場的第一，給了很多跨界和半跨界品牌信心。近兩年在母嬰各類目都有所布局的Babycare也開始進軍童裝。

　　Babycare是上海夕爾實業有限公司旗下代理的母嬰品牌，于2016年06月07日申請成功。Babycare進入母嬰行業時間不長，但是品類覆蓋率非常高。最初以喂輔用品起家，主要生產嬰幼兒口腔用品，包括牙膠、奶嘴等。現在涵蓋嬰兒腰凳、背帶、童車、嬰兒木床、床護欄、奶瓶餐具和消毒器、安撫牙膠、玩具、濕巾和紙尿褲等新生兒禮品等多個系列。

　　童裝觀察發現：在Babycare天貓旗艦店中陳列有童裝、童鞋、兒童襪子等，并且以嬰童童裝用品為主，產品定位偏中高端，在今年Babycare有意擴展童裝品類，加碼童裝市場。在眾多成人裝入局的童裝市場，Babycare作為一個“行外人”，如何玩轉童裝市場?

　　成人裝眾多大牌玩家入局童裝

　　童裝市場中有非常多大品牌入局，且大部分是從成人裝延伸過來的品牌。例如安踏童裝、李寧童裝、小江南布衣等，由于童裝市場集中度很低，眾多玩家選擇在童裝布局。

　　其實服裝市場的界限并不十分清晰，從風格定位到適應人群，雖然越來越朝著細分化方向發展，但是企業衍生出的新品牌不斷涉及更廣品類、更多消費者。成人裝入局童裝市場已經成為企業的“常規操作”，在入局之初，旗下童裝延續成人裝風格定位，后續不斷補充發展，逐漸完善童裝格局。

　　但是Babycare是一個從嬰童用品切入到童裝的品牌，在童裝的大圈子中不太常見。Babycare的全品類擴展獲得很大成功，初次入局童裝，并且對于童裝市場來說，是一個新的身份。那么能否成功沖擊童裝市場，還是未知數。

　　Babycare能否沖擊童裝TOP榜

　　Babycare在今年雙十一多個品類中名列前茅，嬰童用品類目中第一名、濕巾類目中第二名、玩具童車類目中第二名;寢臥家居類目第三名、奶瓶類目第四名、尿褲類目第七名、手推車類目十三名、洗浴護膚類目十六名。幾乎涵蓋了整個母嬰用品行業，并且都取得不錯的成績。

　　Babycare盯準母嬰行業，不斷延伸出各種業務線。對于童裝市場來說，Babycare算是新玩家，但是Babycare在其他領域已經不斷成功，有了一套成熟的營銷體系，基本上“做一個，成功一個”，在童裝領域也能一帆風順，一戰成名嗎?

　　童裝市場相比于尿褲、濕巾市場有很大不同，市場集中度非常低的同時，又有很多大品牌在圈子里。像安踏這種大的運動服企在進入之初，也是不斷磨合，才得以打開童裝市場。Babycare作為一個喂哺起家的品牌延伸童裝還是有一定難度的，品牌基因不同于成人裝企業，對于服裝的運營“套路”以及服裝圈中庫存、淡旺季等的把握還要接受很大的挑戰。

　　近年Babycare也是憑借超高顏值和不俗的產品力“走紅”母嬰圈，童裝還保持一貫的產品色彩調性以及簡約圖案設計，銷量也不錯。目前Babycare專注于嬰童裝和嬰童鞋，產品款式比較少，說明Babycare在童裝領域還是比較審慎的。

　　Babycare在母嬰界可以算是“做一個成一個”，在面對童裝的大市場時還是有所猶豫，試探性進軍，采取保守方式。但是對于絕大多數母嬰用品企業來說，童裝又是繞不開的類目，所以“提前占位、行動后補”也不失為一種明智之舉，當然最后成功與否還要看企業的運營能力。